Упражнения Калибровка “да” “нет”


[5-1179] Теперь мы хотели бы приступить к следующему калибровочному упражнению на определение несловесных сигналов, сопутствующих согласию и несогласию. Снова разделитесь на пары, заведите светскую беседу и, между прочим, задавайте вопросы типа: “Вас зовут Боб?”. “Вы родились в Калифорнии?”, “Вы женаты?”, “У вас есть машина?” Задавайте вопросы рассчитанные на ответы “Да” и “Нет” так, чтобы их нельзя было превратно истолковать, и сосредоточьте свое внимание на несловесных реакциях, сопровождающих словесные ответы “Да” и “Нет”. Запоминайте, какие несловесные реакции означают “Да”, замечая различия между несловесными реакциями, сопровождающими “Да”, и реакциями, сопровождающими ответ “Нет”.

[5-1180] Некоторые люди непроизвольно и подсознательно напрягают челюстные мышцы при ответе “Нет”, и расслабляют их при ответе “Да”. Некоторые люди становятся чуть бледнее, отвечая “Нет” и чуть розовее, отвечая “Да”. Некоторые при положительном ответе слегка наклоняют голову вперед, и слегка отодвигают ее назад, когда говорят “Нет”. Существует множество идиосинкретических реакций, однозначно связанных с согласием и несогласием, к проявляющихся у одних и тех же людей всегда одинаково.

[5-1181] Когда вы сможете различать несловесные реакции “Да” и “Нет”, попросите партнера не отвечать на вопросы словесно. После каждого вопроса наблюдайте за несловесными реакциями партнера и говорите ему, каков его ответ_- “Да” или “Нет”. Когда вам удастся несколько раз подряд правильно угадать ответ, поменяйтесь с партнером ролями.

Нет комментариев